איך למזער אכזבות ממהלכים שיווקים

מי מאיתנו לא מכירה את זה… אנחנו רוצות להוציא לאור קורס חדש! סדנה! מפגש שמביא טון של ערך ומלא בשליחות שיש לנו לתת לעולם.
כותבות פוסטים. מצלמות חומרים. משתתפות בראבק בקבוצות. אולי אפילו מרימות דפי נחיתה ומשפכים שיווקים, וובינרים ומה לא.
מרגישות בפול גז על העשייה!
אבל אז… זה לא בא.
לא נרשמו כמו שרצינו. לא הצלחנו לשים את השלט הנכסף "SOLD OUT" בסטורי.
איזה סולד אאוט, בקושי עשירית מהיעד ששמנו לעצמינו בתחילת המהלך הזה. כל כך מבאס ומוציא את האוויר מהמפרשים! 
תאמיני לי, אני יודעת! גם אני בעצמי בעסקים שלי חוויתי (לא אחת) את אותה אכזבה.

אז כדי לצאת מהלופ המבאס, בואי נפרק רגע את מה שקרה שם. ועוד רגע גם נבין ממה נובע התסכול הזה שמתחיל כדור שלג של חוסר חשק (שלא לומר ניסיונות חזרה לשכירות) וגם תראי איך לצאת ממנו.
אם תסתכלי לסיטואציה עמוק בעיניים, אני יכולה להבטיח לך שתגלי שהאכזבה היא אף פעם לא מהתוצאה והיא תמיד נובעת מהפער.
ככה זה עם סבל ואכזבות. תמיד מדובר בפער בין מה שאנחנו חושקות בו לבין החיים עצמם.

איזה פער?
במקרה הזה בין ה"יעד" ששמנו לעצמינו לבין התוצאה בפועל בעסק, בחשבון הבנק, בכמות הנרשמים.
ואז מי מתעוררת? מיה. כן כן, מיה.גידו. המעצבנת ההיא שחופרת את הראש בכפית עם מחשבות כמו

"עשיתי טעות שהתחלתי לפרסם מאוחר מידי"
"התחלתי מוקדם מידי, לאנשים נמאס לשמוע מזה"
"גם ככה אין לי באמת מה לתת להם, יותר טוב שלא נרשמו."
"כנראה שלא הייתי מחוייבת עד הסוף. מגיע לי."
"אם רק היתה לי מערכת הרשמה מסודרת… או אתר, זה היה נראה אחרת לגמרי."
" לכולם זה עובד מדהים! אז מה דפוק בי?!"
"אני שונאת שיווק! זה לא עובד לי אף פעם. ובכלל נמאס לי כבר מהעסק הזה, הכל קשה!"

אם זה היה מצב של חברה שלך, והיית קוראת את זה מהצד הייתי אפילו חצי מגכחת. "איזה שטויות! איך את לא רואה כמה מדהימה את?
כמה עברת עד עכשיו? כמה עשית והתקדמת מאז שהתחלת! אז מה אם לא נרשמו כמו שרצית? את מתנה לעולם ושלא תעזי להפסיק!"

נכון שהיית אומרת לה את כל אלה?
אז… הנה נקודה ראשונה.

קודם פרגני, אחרי זה תלמדי לקחים.

זה תופס לגבי עצמך קודם כל!

שנית, אם כל הסבל בעולם טמון בפער הזה, ובאמת שכבר ניסית הכל והיית בפול-גז ו…זה לא עבד לך כמו שרצית,
אולי הגיע הזמן לשנות משהו? הרי אי אפשר לצפות לקבל תוצאות אחרות אם חוזרים על אותן פעולות שוב ושוב (ההוא עם השפם אמר).
ואני מוסיפה לזה עוד משהו- לא רק לשנות את הפעולות זה מה שחשוב פה אלא

לשנות את האנרגיה שממנה הפעולות מגיעות.כן לעשות בלי תלות בתוצאה.

כשאני פועלת מתוך מקום של הישרדות, מקום של "חייבת חייבת את הנרשמים האלה! חייבת לסגור את החודש"

ולהתאמץ על כל שקל וכל לקוח, ברור שכל האנרגיה שלי מכווצת. ונחשי מה יקרה כשזה התדר שממנו כל הפעולות שלי מגיעות?
נכון. עוד כיווץ ועוד תקיעות ועוד רמזים מהיקום בדמות דברים שלא עובדים לי.

זו סיבה מעולה להתחיל להתאמן על שחרור של הכיווץ הזה. איך לעזאזל?

גם בפיזי – ממש להתאמן להרפות, להגמיש, לשחרר, לנשום!!!!!!

גם בתודעתי- כדי לאפשר לדברים להגיע אלי בקלות, אני רוצה להתחיל לאמן את התודעה שלי שבאמת אפשר. שלא חייבים 

המון המון פעולות ומאמצים, אלא שאפשר באמת בקלות. זה לא שההורים שלי שיקרו לי כשאמרו לי שכסף עושים בעבודה קשה.
פשוט זו היתה האמת שלהם, התרבות שלהם. אבל האמת היא שזו רק ראייה מאוד צרה ולא משקפת את החוקים בהם היקום באמת עובד.
לכי לחפש הוכחות שכן אפשר קל. תתחילי להכניס לתודעה שלך סרטים וספרים
 על כאלה שהצליח להם בקלות. חפשי הצלחות שקרו כמו קסם, לא רק בעסקים, בחיים שלך.
צייני אירועים בחיים שלך שקרו בלי מאמץ, שהגיע שפע ואיכשהו היקום דאג לך.
אנחנו רוצות לשכנע את המוח שלך שכל זה אפשרי עבורך גם עכשיו, וגם בלי עבודה קשה. אם רק תהי מוכנה לוותר עליה…

וגם בהתנהגותי- להסכים להיות בחוסר מעש טהור ודבילי, כך שתיווצר לי פניות בראש ובלב. ואז… להתחיל להקשיב יותר לחשקים שלי
ולמקומות שבא לי, לדברים שמשמחים אותי ולעשות אותם! לא רק לכתוב או לחשוב עליהם.
עוד תרגול התנהגותי שעוזר לי לשנות תדר הוא תודה.
כל מי שבדרך ההתפתחות מכירה את הכלי הזה של הוקרת תודה נכון?
זה לא סתם. להוקיר תודה משנה את התדר המכווץ וההישרדותי וממיר אותו לחיוך, לשמחה, להתרחבות הלב
שמביאה עוד כזה ועוד ועוד ופתאום קצת פחות מכווץ והתדר מתחיל להשתנות. 
וכמו קסם- גם המציאות בעקבותיו.

 

והדבר האחרון להיום- זו כל התורה כולה, שנמצאת כבר בכותרת של הפוסט הזה.

לעשות בלי תלות בתוצאה.

נכון שאני חכמה גדולה בלהגיד את זה, אבל ביישום נדרשת התמדה והתמסרות שאני מתאמנת עליה עדיין ברמה היומיומית שלי. 

לפעמים בהצלחה מרובה ולפעמים בשיניים. אבל אני שם ואני ערה למקומות שבהם אני עדיין נאחזת בתוצאה וממש שמה פוקוס על השחרור הזה. 

את כולנו לימדו חשיבה מאוד לינארית. תעשי איקס תקבלי וואי. תתאמצי ותעבדי קשה- תרוויחי טוב. לכל פעולה יש תוצאה בשטח.
זה נכון… אבל הפעולה היא לא היחידה שמשפיעה על התוצאה בשטח. יותר מזה. היום אני יודעת שהפעולה היא רק חלק קטן, כמו יד שדוחפת את האבן דומינו הראשונה.
כל השאר כבר לא תלוי בפעולה עצמה אלא במליון גורמים אחרים ובעיקר באנרגיה שאיתה אני באה לאותה עשייה.
עצם ההיאחזות העצומה בתוצאה כבר מרחיקה אותי ממנה עוד לפני שהתחלתי.
רועי כנף בן יוסף, שראינתי לבלוג בעבר, קורא לזה לעשות פעולות שהן לא למען.
לא בשביל שמשהו יקרה בגללן, אלא ככה. כי אני רוצה, כי יש לי תשוקה לעשות.
וזה כמובן לא יכול להתקיים כשאני בכיווץ או הישרדות או נורא נורא נורא נורא רוצה שזה יקרה כבר ואין לי סבלנות!
קצת כמו הרצון למצוא זוגיות טובה אחרי הרבה שנות בדידות. ככל שאני יותר נאחזת וחסרת סבלנות, ככה האהבה שלי מתרחקת ממני.

איך מביאים את שחרור התלות הזה לעסק?

  • אני מוודאת שאני מתרכזת (לפחות רוב הזמן) בלעשות דברים שבאים בהלימה עם החשק שלי והרצון שלי.
    למשל- אני אכתוב פוסט על הוובינר שאני עומדת לקיים מתוך הכיף שלי והרצון לתת לכמה שיותר אנשים ולא כי ככה כתוב באיזה גאנט שיווקי.
    אני אוציא את הקורס הזה כי יש לי פניות אליו, אני רוצה להעביר אנשים תהליך, יש צורך אמיתי במתנות שלי ואני לא מוותרת על זמן משפחתי בגלל הקורס הזה. 
    כשאני חושבת על להוציא אותו לאור עולים לי יותר חיוכים מאשר תירוצים למה זה לא אפשרי עבורי.
  • אני מפסיקה לספור לייקים וממשיכה לעשות מתוך הכיף שלי ולא מתוך פידבק חיצוני.
  • אני מרשה לעצמי גם לא לעשות. גם בטבע יש עונות וגם ספוראטים עובדים באינטרוולים. אי אפשר להיות פול גז בלי לעצור לתדלק מידי פעם.
  • במקום לצפות למשהו שיקרה אני עוברת לעמדת התצפית. קולטת? במקום להיות בציפייה, אני הופכת להיות הצופה.
    אני הופכת את כל העניין למשהו משחקי, ניסוי שאני עורכת וצופה בו מהצד. בניסוי הזה אני רוצה להיות זו שגם צופה בסנריו הטוב ביותר עבורי,
    כאילו הוא כבר קרה. על זה בדיוק מדברת תורת הקוואנטים. במשפט אחד- התגלה שהמציאות (החומר)
    מתנהג אחרת כאשר צופים בו ובלינק המצורף תמצאי סרטון על הניסוי המפורסם שמראה את זה בצורה מדהימה ופשוטה. 
    להיות צופה מהצד בחיים שלך ולהיות צופה בעתיד הטוב ביותר שאפשרי עבורך זה שינוי תפיסה של ממש.
    תעשי ניסוי בשחרור הציפיה והחלפתה בצפייה ותבדקי איך זה מרגיש. אשמח לשמוע מה עלה שם.

לסיכום

אפשר. באמת שאפשר לעשות בפשוט וקל. איך אני יודעת? הפכתי את זה למחקר עסקי חי- אני 🙂 מעסק סיזיפי ומתיש
של עבודה בקייטרינג והפקות לוגיסטיות, עברתי בשלבים לעסק רזה ויעיל, לעבודה בלי גאנטים ולחצים,
ללקוחות מהממות שאני מרגישה זכות ללוות ומגיעות אלי לפעמים כמו מהשמיים. ובתוך כל זה, אני לא מרגישה שאני במאמץ.
לפחות ברוב הזמן. 
מרכזת לך שלושה אסים לקחת מהפוסט הזה:
1.לפרגן לעצמי, לשים אותי במרכז ולדבר אל עצמי טובות

2. לנהל את האנרגיה שלי יותר מאשר את הזמן והפעולות

3. להתאמן בלשחרר תלות מהתוצאה

 אשמח לשמוע מה הכי דיבר אלייך? איזה התנגדויות עולות לך מהפוסט הזה?

ומה היית רוצה לקחת לתרגול ממחר בבוקר?

באהבה,
סיוון 💛 כוןלעשות בלי תלות בתוצאה

כתיבת תגובה